O cliente chama à noite e ninguém respondeQuem pergunta às 22h quer resposta às 22h. De manhã, ele já falou com o concorrente que respondeu primeiro, ou simplesmente esqueceu.
A equipe responde a mesma coisa o dia inteiroHorário, endereço, se tem estacionamento, se aceita convênio, qual o prazo de entrega. São as mesmas perguntas, digitadas de novo a cada conversa, enquanto quem quer fechar fica esperando.
O lembrete depende de alguém lembrarConsulta, visita, retorno, entrega, renovação. Quando o aviso é manual, ele sai atrasado ou não sai, e o cliente falta ou some.
O contato se perde no meio das conversasO cliente pediu orçamento, a conversa desceu na lista e ninguém voltou. Sem registro, não dá para saber quantos chegaram, de onde vieram e quantos viraram venda.